Que tu sois architecte d’intérieur, décoratrice, maître d’oeuvre, concepteur-agenceur, dessinatrice en bâtiment… les métiers de la conception de l’habitat aujourd’hui sont très vastes. Les parcours scolaires ou de formations sont très diversifiés aussi, pour devenir concepteur de l’habitat. De quoi s’y perdre… Malgré tout, ils ont tous un même problème : aucun diplôme ou titre quel qu’il soit ne permet d’apprendre comment réussir la conception de l’habitat “sur le terrain”.
Et je dirais, encore moins comment être entrepreneur dans la conception de l’habitat. Pourtant, c’est un métier où les entrepreneurs individuels sont de plus en plus nombreux. Il serait donc important de pouvoir trouver une formation ou un accompagnement pour aider à passer ce cap (qui n’est pas petit !).
Dans cet article, je vais donc mettre en lumière pour toi 7 sujets qui ne sont pas (ou peu) étudiés pour devenir concepteur de l’habitat. Mais aussi te présenter quelles sont les possibilités qui s’offrent à toi pour palier à chaque manque !
- 7 points non abordés dans les formations pour devenir concepteur de l’habitat
- #1 • Faire un projet réalisable techniquement
- #2 • Faire un projet conforme à un budget
- #3 • Savoir “vendre” son projet de concepteur de l’habitat
- #4 • Gérer l’administratif d’un projet
- #5 • Maîtriser la relation clients
- #6 • Créer une relation entre concepteur de l’habitat et artisans
- #7 • Trouver des clients !
- Devenir concepteur de l’habitat, un “vrai”
7 points non abordés dans les formations pour devenir concepteur de l’habitat
En tant qu’architecte d’intérieur, décoratrice, concepteur-agenceur ou autre casquette de la conception de l’habitat, on ne nous forme pas à “être sur le terrain”, avec de vrais clients et de vrais projets. Je vais t’énumérer 7 points qui ne sont, soit pas du tout abordés à l’école ou en formation, soit abordés mais pas de façon réaliste… Tu vas vite comprendre pourquoi !
Petite parenthèse : je vais souvent faire référence à ce que j’ai pu découvrir (ou non) pendant mes propres études. Comme dit en introduction, les métiers sont vastes, et les types de formations pour nos activités sont encore plus vastes ! Il n’y a pas de méthode strictement rédigée, chaque école ou formation fait “à sa sauce”. Pour ma part, j’ai fait un BTS Design d’Espace, puis un DSAA Architecture d’intérieur. Il ne faut donc pas tout prendre à la lettre dans mes partages d’expériences ! 😉 Fin de la parenthèse.
#1 • Faire un projet réalisable techniquement
L’une des choses qui m’a le plus choqué pendant mes études, c’est le fait que l’aspect technique était très très peu pris en considération. L’objectif était “de créer des concepts”. Woua. Ca nous fait une belle jambe !
Alors, OK, je ne vais pas être totalement mauvaise là-dessus… Ca permet de développer la créativité, et de découvrir des techniques de recherches pour sortir de la fameuse “page blanche”.
Il y a quelques jours, je suis tombée par hasard sur un post sur les réseaux sociaux qui montrait un très beau dessin d’un grand bâtiment, dessiné par un architecte HMO. La forme était à la fois assez basique, mais en même temps avec un parti-pris graphique assez original ! C’est ce qui rendait le dessin sympa ! Et juste en dessous, ils avaient mis une photo (réelle) qui montrait plusieurs classeurs posés les uns sur les autres. Finalement, la comparaison entre le dessin et la photo était rapide à faire… C’est ce qui s’appelle un concept ! 😆
Ce bâtiment en question, est-ce qu’il était réalisable techniquement parlant ? Est-ce qu’il “tient debout” ? On présuppose que oui, vu que les classeurs tenaient tout seul. Mais d’un point de vue “structure du bâtiment”, ce n’est peut-être pas si sûr que ça finalement ! Et je ne t’explique pas quand c’est dans un projet de rénovation ! Là, les contraintes techniques, il y en aura un paquet à suivre et à respecter pour que l’habitat reste debout sans dommage.
Lève la main si tu as appris ça en formation 🙋♀️
#2 • Faire un projet conforme à un budget
Un jour, lorsque mon prof me suggérait de changer un élément de mon projet d’école pour mettre autre chose et que je lui ai répondu “oui mais ça va coûter très cher ça, non ?” et qu’il m’a répondu “et alors ?!” sans aucun autre argument, j’ai été scotchée… Ah si, son argument c’était “tu es à l’école, c’est no limit le budget, profites-en !” OK.
Pourtant, le jour où mon patron m’a dit “tu ne dessines pas de projet tant que tu n’as pas le budget des clients”… j’avais qu’une envie c’était d’appeler mon ancien prof pour lui dire “je fais comment ???”
Gérer le budget d’un client est loin d’être une chose facile dans un projet de conception de l’habitat. Et aujourd’hui, je suis entièrement d’accord avec mon ancien patron. On ne peut pas dessiner un projet tant qu’on n’a pas le budget. C’est quand même pas tous les quatre matins qu’un client t’annonce “budget illimité”, on est d’accord ? C’est pour cette raison qu’il est important de pouvoir respecter le budget du client, et donc de dessiner dès le départ un projet qui rentre dans son enveloppe financière.
Lève la main si tu as appris ça en formation 🙋♀️
#3 • Savoir “vendre” son projet de concepteur de l’habitat
Pendant ma dernière année d’étude, je présentais un de mes projets face un des membres de jury, composés de professeurs et de professionnels à leurs comptes. L’un d’eux m’a posé une question qui m’a complètement déstabilisée ! Il l’a bien remarqué, et à volontairement appuyer sur ce point. A la fin de la présentation, il est venu me voir en me disant “j’ai fait exprès de t’embêter avec ça tout à l’heure. Mais si tu présentais ça à des clients, ils auraient eu la même posture, peut-être en pire même ! Il faut que tu apprennes à vendre ton projet face aux clients et à le soutenir, à l’argumenter, à le mettre en valeur”.
Tu sais quoi ? J’étais totalement d’accord avec lui !
Mais qui m’apprend ça ?? J’étais à l’école, et on ne me l’apprenait pas ! Alors que c’est ce qu’il m’a valu des points en moins sur mon dossier… 🤔 il n’y a pas un problème Docteur ?!
Bref. Tu l’auras compris, lorsqu’on est concepteur de l’habitat, et notamment entrepreneur, il faut savoir vendre son projet face à ses clients ! Je ne dis pas qu’il faut être marchand de tapis, loin de là. Mais avoir un discours qui explique, qui argumente, qui soutient et qui met en valeur ses idées, c’est important. Et savoir le faire avec les bons mots, accessibles au plus grand nombre. Pas toujours simple…
Lève la main si tu as appris ça en formation 🙋♀️
#4 • Gérer l’administratif d’un projet
Dans un projet de conception de l’habitat, l’administratif, il y en a quand même pas mal ! Entre les devis de prestations, les contrats, les DCE (dossier de consultation des entreprises), les CCTP (cahier des clauses techniques particulières), les devis artisans, les plannings de chantiers, les compte-rendu de réunion, les PV (procès verbaux) de fin de chantier, etc. Il faut savoir les lire, les comprendre, et potentiellement les rédiger.
Euh… comment dire… j’ai dû avoir un cours de gestion en BTS de 2h à ce sujet 🙈. A proportion du nombre d’heures d’études, c’est quand même très minime…
Ce n’est pourtant pas simple à gérer, toute cette partie-là, surtout lorsqu’on est solopreneur ! Il faut savoir bien s’entourer et se faire aider, notamment pour faire contrôler ou rédiger les documents contractuels. Si on veut limiter les problèmes et les risques, c’est important.
Lève la main si tu as appris ça en formation 🙋♀️
#5 • Maîtriser la relation clients
Un petit peu dans le même esprit que le point #3, la posture face à un client, c’est un sujet qui n’est quasiment pas abordé dans les formations ou les études… pourtant elle est essentielle !
Ah si, rectification : on aborde ce sujet dans les formations de “concepteur-vendeur” en cuisines et aménagement intérieur. Parce que cette formation encadre la casquette “concepteur”, comme pour un architecte d’intérieur, un décorateur ou un maître d’oeuvre. Mais aussi la casquette de “vendeur”, car la finalité de leur process, c’est de vendre des conceptions de cuisines ou autre aménagement d’intérieur.
Mais les concepteurs-vendeurs ne sont qu’un infime groupe parmi tous les métiers qui gravitent dans la conception de l’habitat !
Pour les architectes d’intérieur, les décoratrices, les dessinateurs… nous devrions tous passer par une étape de formation ou salariat en tant que concepteur-vendeur ! La relation clients, personnellement, c’est comme ça que je l’ai apprise. Et ça m’a énormément aidé le jour où je me suis mise à mon compte.
Lève la main si tu as appris ça en formation 🙋♀️
#6 • Créer une relation entre concepteur de l’habitat et artisans
Le contact avec les artisans. On en parle ? OUI ! Car c’est hyper important !
Que tu fasses du suivi de chantier ou non, si tu souhaites que tes projets soient fiables, il est important d’être en relation avec des artisans. Pourquoi ? Pour t’assurer que tes conceptions soient opérationnelles d’un point de vue technique mais aussi financier.
Si tu assures des suivis de chantier, la relation que tu vas établie avec tes artisans, c’est ULTRA important ! Il est impératif d’avoir une relation de confiance bilatérale, une communication transparente, un dialogue ouvert et réactif.
Je ne sais pas si mes heures de philosophie m’auront aidée à mettre en place cette communication… 😆
Lève la main si tu as appris ça en formation 🙋♀️
#7 • Trouver des clients !
A travers tous les précédents points, nous avons fait grossomodo le déroulé d’un projet client, de A à Z. Pourtant, il manque une étape cruciale pour pouvoir démarrer…
Comme dans tout business, la première chose à faire, c’est trouver des clients !
Parce que même si tu sais maîtriser un projet techniquement parlant, qui rentre dans le budget des clients, que tu as réussi à le faire valider à tes clients sans modification, que tu maîtrises toute la paperasse du projet, ainsi que les dialogues avec clients et artisans, si tu ne trouves pas de clients, tu ne peux rien faire !
C’est encore une bête noire dans les formations… Où trouver des clients ? Comment faire pour les atteindre ? Les attirer à soi ? Avoir des premiers contacts ? Mais surtout, leur faire valider le devis de prestations ?!
Lève la main si tu as appris ça en formation 🙋♀️
Devenir concepteur de l’habitat, un “vrai”
A travers les 7 points énumérés avant, tu auras bien compris qu’aujourd’hui, les études et formations diplômantes sont là pour t’apprendre à faire de la conception de l’habitat (quoi que…) sans pour autant t’apprendre à être concepteur de l’habitat.
Avec ce constat et mon expérience terrain, j’ai pu mettre en place tout un tas de méthodologies, de process, de façons de faire et de façons d’être pour avoir une vraie casquette d’architecte d’intérieur (et de conceptrice de l’habitat).
Grâce à ça, aujourd’hui, j’aide les (futurs) concepteurs de l’habitat à aller au-delà de leurs acquis de “faire”, pour apprendre le “être”. Je le fais à travers plusieurs possibilités.
Si, précédemment, tu n’as jamais levé la main, ou moins de 3 fois, ce qui suit devrait t’intéresser.
L’Atelier des Concepteurs de l’Habitat : une communauté d’apprentissage
En juin 2023, j’ai lancé la plateforme de l’Atelier des Concepteurs de l’Habitat.
L’objectif est de pouvoir aider les concepteurs à mieux concevoir, gérer et vendre leurs projets clients. Par le biais de mini-formations, focus sur des thématiques précises, chaque membre de l’Atelier va consulter la formation qui l’intéresse. Les sujets sont variés :
- le suivi de chantier de A à Z
- la gestion du budget clients
- des modèles de documents administratifs
- le relevé de mesures, avec des techniques pour ne rien oublier
- l’élaboration d’un cahier des charges clients complets et ultra détaillé
- capter l’univers du client avec la planche de style et la planche ambiance
- …
Et bien d’autres encore à venir ! Pour complémenter ces mini-formations, un groupe privé (communauté) regroupe tous les membres de l’Atelier. Cela permet à chacun de poser des questions sur les formations, sur des problématiques dans son activité ou ses projets, de partager des idées et astuces, etc. L’entre-aide, le partage et la bienveillance sont les 3 ingrédients clés de cette belle communauté 😍 !
Deux fois par mois, des coachings collectifs permettent de partager encore un peu plus nos expériences. Un bonheur de pouvoir partager, tous ensemble !
Si tu souhaites donc apprendre à ton rythme tous les points clés d’une activité d’entrepreneur en conception de l’habitat (que l’on n’apprend pas à l’école), cliques sur le bouton pour en savoir plus sur l’Atelier des Concepteurs de l’Habitat :
Le Coaching Individuel : un accompagnement personnalisé
Les formations en autonomie, ce n’est pas trop ton truc ? Et tu préférerais avoir des réponses concrètes et immédiates sur tes problématiques ? Dans ce cas, le coaching individuel sera plus adapté à tes attentes !
Avec des séances d’1h00, juste toi et moi, nous cherchons des solutions pour résoudre tes problèmes, t’aider à avancer, soulever tes blocages. De combien de séances as-tu besoin ? A toi de me le dire !
La clé de ces coachings individuels, c’est que c’est un accompagnement personnalisé. Je m’adapte donc à toi et tes besoins. Peut-être qu’une seule séance pourra suffire pour résoudre un problème précis du moment. Ou peut-être qu’il faudra un pack de 5 séances pour t’aider à mettre en place tout un process dans ton activité.
Si tu souhaites en savoir plus, n’hésites pas à découvrir les informations en cliquant sur ce bouton :
Ou si tu préfères, tu peux aussi réserver ton appel découverte gratuit. En échangeant ensemble sur tes attentes, je saurais te dire si je suis la mieux placée pour t’aider ou non, et par quel biais. Clique sur ce lien pour pouvoir réserver ton créneau.
Workshop Live gratuit : inscris-toi dès maintenant !
Ta problématique du moment concerne la recherche de clients ? Bonne nouvelle 😀 ! J’organise un workshop en live le mardi 5 décembre 2023 à 13h00.
Découvre les secrets pour trouver tes (tout premiers) clients en tant que professionnel de la conception de l’habitat ! Rejoins mon workshop en direct, où je te guiderai pas à pas pour définir un plan d’action précis et personnalisé. Tu apprendras à évaluer ta situation actuelle, à identifier les meilleures stratégies marketing, et à établir un rétroplanning pour atteindre tes objectifs rapidement. Ne manque pas cette opportunité ! Inscris-toi dès maintenant pour obtenir les clés de la réussite !
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