Pourquoi “être au prix du marché” n’a aucun sens pour les architectes d’intérieur et décoratrices

👉 Spoiler : ton vrai prix du marché, c’est le tien.

Mon constat de terrain : pourquoi j’ai remis en question le prix du marché

Quand j’ai démarré en tant qu’architecte d’intérieur, je me suis souvent retrouvée face à cette fameuse phrase :

“Tu dois être au prix du marché.”

Sauf qu’au fil des années, j’ai vite compris que cette phrase est… vide de sens pour notre métier.

Pourquoi ? Parce qu’aucune prestation n’est vraiment comparable.

• Certaines proposent 3 esquisses + 2 plans détaillés.
• D’autres font de la co-création directe en rendez-vous.
• Certaines incluent shopping list, planches ambiance, suivi précis.
• D’autres s’arrêtent au conseil stratégique.

Même pour une problématique commune, comme l’optimisation d’un espace, la manière de travailler varie totalement. Résultat : les livrables, le temps passé, l’accompagnement… tout est différent.

Et je peux en témoigner personnellement : j’ai passé presque un an et demi à ajuster mes offres.
Tester différents formats, affiner ma façon de travailler, voir ce qui me convenait (ou pas), comprendre les besoins de ma cible, leurs attentes, leur budget (pour la prestation, pas pour les travaux !)…

👉 C’est normal d’ajuster.
C’est même indispensable pour arriver à un équilibre qui soit à la fois rentable pour toi, et clair pour tes clients.

Mais alors : comment pourrait-on parler d’un prix de marché unique ?

La vraie question à se poser pour fixer ses tarifs en architecture d’intérieur

Plutôt que de chercher à coller à une référence floue, je préfère poser cette question :

💡 Mon offre me permet-elle d’être rentable en fonction de MES charges, de MON rythme de travail, de MES objectifs de rémunération… et du prix que ma cible est capable de payer pour ma prestation ?

Parce que oui, il y a une réalité terrain à intégrer :

• Tu peux avoir défini un prix idéal sur le papier.
• Mais si ta cible ne peut pas l’absorber, ça ne fonctionne pas.

L’enjeu, c’est donc de trouver ce juste milieu :
👉 Une offre qui tient compte de tes coûts et de ta rentabilité.
👉 Mais aussi une offre qui rencontre ton marché et qui reste accessible à tes clients cibles.

C’est seulement à la croisée de ces deux axes (toi et eux) qu’on peut créer une offre équilibrée, durable, et vendable. Et que deviens donc unique pour TOI ! Car une entreprise rentable, ce n’est pas une entreprise qui se compare aux autres, mais une entreprise qui a défini son propre équilibre entre ses coûts, ses désirs, ses capacités et sa cible.

Exemple concret : pourquoi comparer deux projets n’a aucun sens

Imaginons deux tasses identiques.

• Même couleur, même matière, même service en magasin.
• L’une vendue 2€, l’autre à 0,50€.

Là, oui, on peut parler de “casser le marché”.
Car le produit et l’expérience sont strictement identiques.

Mais dans nos métiers, ce cas n’existe pas. On ne livre jamais la même chose, de la même façon, avec le même accompagnement.
Chaque projet client est unique.
Et même si trois conceptrices répondaient à une même demande, il y aura clairement trois projets différents. Mais il y aurait aussi forcément trois procédés différents.

Pourquoi ?
Parce que la façon de concevoir, de représenter et de présenter le projet sera différente.
Le résultat final ne pourra jamais être strictement identique.

C’est ça, la valeur ajoutée et la richesse de nos métiers.

Ta façon de travailler est unique (et doit être claire pour tes clients)

Ton offre, ce n’est pas seulement un prix.
C’est ton processus, ton énergie, ta manière de guider tes clients.

C’est cette unicité qui doit être mise en avant.
Pas pour “justifier” ton prix (car tu n’as rien à justifier), mais pour que tes clients comprennent ce qu’ils achètent vraiment : ton savoir-faire, ton fonctionnement, ton approche.

👉 Et c’est exactement ce que j’enseigne dans la capsule Vendre de A à Z de l’Atelier des Concepteurs : apprendre à présenter ton offre dans sa globalité, ton processus, ton accompagnement, pour rendre ton prix compréhensible et naturel.

Souvent, la confusion vient dès le premier contact.
Si toi-même tu n’es pas claire sur ce que tu proposes, ton client ne pourra pas comprendre pourquoi tu coûtes X alors qu’une autre coûte Y.

C’est pour ça que j’insiste tellement sur l’importance d’un parcours fluide du premier échange à la signature, comme je l’explique dans la capsule De prospect à client.

Une offre claire + une communication claire = une conversion plus simple.

🔎 Rappel : c’est quoi l’Atelier ?
L’Atelier des Concepteurs, c’est ma plateforme d’accompagnement en ligne spécialement pensée pour les architectes d’intérieur et décoratrices.
Tu y trouves des capsules de formation pratiques et concrètes pour structurer ton business, gagner en clarté et avancer étape par étape.
👉 Découvre l’Atelier juste ici : !! CLIQUE ICI !!

Se positionner sans se comparer : la clé pour trouver sa place et fixer ses prix

Et puis il y a un autre sujet clé : ton positionnement.

Se positionner, ce n’est pas seulement définir ton offre en fonction de toi-même.
C’est aussi comprendre le marché dans lequel tu veux évoluer, pour savoir :

• à qui tu t’adresses,
• comment tu veux travailler,
• ce que tu veux (et ne veux pas) proposer,
• et à quel prix tu peux t’aligner tout en restant crédible et cohérente.

Connaître son marché, ce n’est pas se comparer.
C’est savoir où tu places tes pions pour créer un business qui soit à ta mesure.

Et c’est là que la fameuse question de la “niche” intervient.
Savoir à qui tu parles, et surtout comment tu peux te démarquer par rapport à d’autres, même si vous travaillez dans le même secteur.

👉 Ce sujet sera justement bientôt abordé dans l’Atelier, avec une capsule dédiée à “Trouver sa niche”.

En conclusion

Alors non, tu n’as pas à “être au prix du marché”.

Ton marché, c’est toi qui le crées.

Tu as à :

• connaître tes charges, tes objectifs et ton rythme,
• comprendre ce que ta cible est capable (et prête) à investir,
• assumer ta manière unique de travailler,
• et te positionner sur un marché qui a du sens pour toi.

Le vrai enjeu, ce n’est pas de te comparer.
C’est d’incarner ta valeur, clarifier ton processus, et créer ton propre marché.

✨ Si tu veux aller plus loin :

• Retrouve les capsules Vendre de A à Z, De prospect à client et Définir son positionnement et se démarquer dans l’Atelier des Concepteurs.
• A surveille la sortie de la capsule Trouver sa niche, pour aller encore plus loin dans ton positionnement.
• Et si tu veux qu’on avance ensemble sur ton business, réserve ton appel découverte individuel avec moi.