Aujourd’hui, je te fais découvrir mes 8 produits ou fournisseurs que j’ai (presque) toujours avec moi lors d’un RDV visite conseil (ou appelé aussi coaching-déco). Que ce soit pour des choix de peinture, de papier-peint, de mobilier, de crédence, de panneau mural… c’est toujours pratique d’avoir des échantillons et/ou catalogue sous la main lors d’un rendez-vous chez un client. Je vais donc commencer par t’expliquer pourquoi c’est important d’avoir des contacts avec des fournisseurs. Mais aussi pourquoi les échantillons font partis de tes “outils indispensables à avoir en tant qu’architecte d’intérieur”, décoratrice, concepteur-agenceur… C’est parti 👇
Des produits indispensables à avoir en tant qu’architecte d’intérieur (ou autre concepteur de l’habitat)
Avoir des contacts avec des fournisseurs
Dans nos métiers de concepteurs de l’habitat (autrement dit architecte d’intérieur, décoratrice, concepteur-agenceur, designer d’intérieur, etc), nous devons constamment nous “tenir à la page”. Etre au courant des tendances. Ce n’est pas pour autant une obligation de les suivre ! Mais les connaître, c’est tout de même essentiel pour ne pas donner l’impression d’être complètement déconnecté de l’actualité du métier !
Une veille quasi permanente doit donc se faire sur les fournisseurs, les matériaux, les produits, etc, pour connaître les tendances, les nouveautés, les incontournables ! Si on ne se tient pas un minimum au courant, on peut très très vite être dépassé !
Le mieux est de pouvoir prendre contact avec des fournisseurs. Pourquoi ?
- pour avoir des informations rapidement et de sources sûres
- pour poser des questions adaptées à notre situation ou façon de travailler, et avoir des réponses personnalisées
- pour demander des éléments ou documents qui ne sont pas mis à disposition en “libre service” sur internet
Avoir un contact permet aussi d’humaniser la relation. Si un jour il y a besoin d’avoir une réponse claire et précise, autant se référer à cette personnes directement !
Avoir une liste de fournisseurs, de référents, c’est hyper pratique en RDVs ! Ca te fait gagner du temps. Ca t’évite de faire des recherches internet pendant ton RDV, ou de prendre des heures à chercher sur ton PC pour faire ton compte-rendu..!
Tu penses tout de suite à tel ou tel fournisseur / produit / référence pour tel ou tel besoin, pendant ton échange avec tes clients. Ca permet d’avancer, plus vite, dans une même direction.
Demander des échantillons
Avoir des contacts avec les fournisseurs permet aussi de pouvoir demander des échantillons, ou des plaquettes de présentation. De quoi présenter des choses concrètes à tes clients, lors de tes RDVs avec eux.
Ca permet d’étoffer ta “valise” d’échantillons à amener en RDVs clients. Parce que oui, les clients ont besoin de voir du concrets, malgré les vues 3D hyper réalistes qui sont maintenant possibles (d’ailleurs, je parle de la visite virtuelle dans cet article).
D’une part, ça t’aide toi, à avoir une réelle approche des finitions ou des produits. D’autre part, ça aide ton client à valider ou non les choix proposés. Un atout pour l’un comme pour l’autre !
Donc n’hésites pas ! Nombreux sont les fournisseurs qui ont des propositions d’échantillons à mettre à disposition des “prescripteurs”. Car oui, tu as cette casquette de prescripteur à ce moment-là, face à ton client. Tu lui conseilles tel produit. Tu mets donc en avant ce produit, pour qu’ensuite, le fournisseur puisse lui vendre (directement ou par intermédiaire). Cet intermédiaire peut d’ailleurs être toi-même si tu fais de l’achat-revente. Dans ces cas là, vois avec les fournisseurs ses conditions d’achats ! Et ça te fera un argument de plus pour avoir des échantillons gratuitement 😉.
Personnellement, j’ai une bibliothèque d’échantillons dans mon bureau. Je ne les amène pas tous en permanence en RDVs, mais selon le projet, la demande, etc, j’en sélectionne pour les mettre dans mon sac avant de partir en RDV clients.
Mais pour ne rien te cacher, j’ai quand même quelques échantillons ou documents “incontournables” dans mon sac…! Je te les présente 👇
Les 8 produits / fournisseurs que j’ai (personnellement) dans ma valise d’architecte d’intérieur
#1 • Chromatic
Mon nuancier Chromatic CH2 !
LE premier élément indispensable à tout concepteur de l’habitat : un nuancier de peinture !
Personnellement, j’ai choisi le Chromatic, pour son côté universel. C’est très pratique ! Je le trouve hyper complet, avec une belle gamme de couleur, sans en avoir trop non plus (plus tu as de choix, plus c’est compliqué d’en faire un n’est-ce pas ?! 😅).
Et la cerise sur le gâteau : j’ai craqué pour le lecteur de couleur connecté Colour Reader (j’en parle dans une article juste ici) Une vraie pépite ! Ca me fait gagner du temps, j’adore cet outil !
#2 • StoneLeaf
Des échantillons de feuilles de pierres naturelles. StoneLeaf a été créé en 2013, et a maintenant un showroom dans le 2ème arrondissement de Paris.
J’aime beaucoup le rendu, et c’est un produit très pratique pour tout un tas d’applications :
- crédence
- panneaux muraux pour douche
- panneaux muraux pour habillage de cheminée ou derrière un poêle
- recouvrement de mobilier
- …
Avec un peu d’imagination, on peut très facilement s’amuser à faire un calepinage très original ! C’est un produit à la fois très pratique et très déclinable.
Egalement, c’est un produit relativement “simple” à travailler et poser lorsqu’on bricole pas mal. Ce qui est souvent le cas des clients qui me font appel pour des prestations de visites conseils. Ils veulent “juste des idées” pour ensuite faire les travaux et aménagements eux-mêmes. C’est donc top de pouvoir leur proposer ce genre de produit !
#3 • Casamance
Avoir quelques propositions de papier-peint sous la main, c’est tout de même bien pratique ! Mais impossible d’avoir tous les catalogues existants… J’ai eu l’opportunité d’avoir des classeurs de chez Casamance, avec des feuilles format A4 présentant les gammes et collections. Ca me permet de faire des pré-choix avec mes clients, et parfois, de leur trouver directement leur modèle ! J’avais simplement fait une demande d’échantillons depuis leur page “contact” : un commercial m’avait contacté pour me proposer les catalogues. Est-ce encore d’actualité ? Je ne sais pas 🤷♀️ mais tu peux toujours essayer de les contacter 😉 ou bien de tester avec un autre fournisseur de papier-peint que tu apprécies !
L’avantage de Casamance : je les trouve plutôt bien placé en terme de rapport qualité/prix, et on trouve assez facilement cette marque dans de nombreux magasins ou fournisseurs (pour les revendeurs professionnels, qui travaillent avec les artisans peintres). Donc les clients peuvent généralement acheter par eux-mêmes. Ou bien s’ils passent par un artisan, l’artisan trouvera facilement cette marque dans l’un de ses fournisseurs.
#4 • Pixpano
C’est un fabricant de panneaux de décoration sur-mesure. Pour faire des crédences, des panneaux muraux de douche ou baignoire, ou autres usages. Pixpano a l’avantage d’avoir un très gros catalogue. Mais aussi la possibilité de créer sur-mesure, à partir d’une image transmise.
Ils ont des échantillons petits formats très pratiques à utiliser en déplacements chez les clients, avec leurs deux finitions : mat ou brillant.
Les échantillons permettent de montrer des exemples et l’aspect du rendu. Mais avec les catalogues, le choix est très vaste !
Tout comme StoneLeaf, c’est un produit très facile à travailler et poser pour les bricoleurs.
#5 • Quelques catalogues cuisines
Ca ne fait pas partie des “échantillons” à proprement parler, mais c’est pour moi un indispensable à avoir dans son sac : des catalogues de cuisinistes.
D’une part, pour une source d’inspirations pour les clients, pour cibler leurs goûts et demandes. Mais aussi pour expliquer les différentes entre chaque cuisiniste (les différences de gammes, de produits, de finitions, de prix, etc).
Et là, rien de plus simple : tu dois aller te balader dans les magasins de ta zone d’intervention. Profites en pour te présenter (et faire un peu de prospection / réseautage au passage) tout en demandant d’avoir un catalogue, pour les mettre en avant avec tes clients.
Si toutefois tu travailles (ou orientes tes clients) régulièrement avec un ou deux cuisinistes, n’hésites pas à leur demander s’ils peuvent te fournir quelques chutes des finitions les plus courantes, pour que tu puisses déjà les présenter à tes clients en amont.
#6 • IVC – Moduleo
C’est un fournisseur de revêtements de sols LVT. Moduleo propose des catalogues que je trouve pratique pour les visites conseils. C’est un classeur dépliant avec des petits échantillons des produits.
Ca permet d’expliquer ce qu’est le sol LVT. Mais ça permet aussi d’orienter vers des teintes, couleurs, aspects de finitions, que les clients pourront prendre chez Moduleo ou chez un autre fournisseur. Même pour faire une pré-orientation de choix de carrelage, c’est assez pratique !
#7 • Laminam
Un revendeur m’a donné une petite boîte d’échantillons de la gamme Filo de chez Laminam. J’ai vraiment craqué sur ce décor ! Et je l’ai souvent présenté pour des projets avec une touche d’originalité.
Derrière un poêle, en faïence grande surface, en crédence… ces grands panneaux de 1m x 3m, sur 3mm d’épaisseur, à de multiples applications possibles.
#8 • Plum
Une bonne partie des collections Plum sont disponibles en coffret d’échantillons : façades, crédences, peinture.
Pour la clientèle “bricolo”, c’est toujours un plus : facilité d’achat, tout en ayant la possibilité de voir les échantillons en vrai avant. Surtout pour faire du relooking de meubles Ikea ! La grande force de Plum réside en ça : les gammes Metod, Pax, et bientôt Besta, tout se personnalise pour ne pas avoir du “simple Ikea” !
BONUS : Le Pavé
Une nouveauté (pour ma part 😅) sur laquelle je dois me pencher ! C’est le fabricant de panneaux d’éco-construction Le Pavé ! Leur histoire m’attire beaucoup et j’ai hâte de pouvoir les contacter pour en savoir plus !
Des fournisseurs et partenaires
Dans l’Atelier des Concepteurs de l’Habitat, je mets en place, petit à petit, une sorte “d’annuaire” de fournisseurs et partenaires.
Dans cet annuaire se trouve des contacts vers des fournisseurs, comme le fabricant de luminaire bois Bolum (code promo pour 8% de remise : LNArchi8). Mais aussi des contacts vers des partenaires, comme un courtier en assurances ou une community manager.
Tu souhaites faire partie de cet annuaire ?
Contacte-moi directement par mail à contact@lnarchitectedinterieur.fr pour me présenter ton activité. Nous verrons ensemble si tu peux répondre à des besoins et des attentes des membres de l’Atelier des Concepteurs de l’Habitat !
Tu souhaites profiter de cet annuaire ?
Deviens membre de l’Atelier des Concepteurs de l’Habitat ! 😃
C’est une plateforme, 100% dédiée aux concepteurs de l’habitat, accessible par abonnement mensuel sans engagement.
Une fois que tu as souscrit ton abonnement, tu as accès à la plateforme sur laquelle tu retrouveras :
- l’annuaire de partenaires et fournisseurs
- la bibliothèque de tous les contenus de formation déjà mis en ligne
- la matériauthèque
- les replays des coachings de groupe
- la boîte à outils, avec tout un tas de ressources à découvrir
Mais aussi, tu auras accès à un groupe privé Facebook, pour rejoindre la belle communauté des membres de l’Atelier !
Et après, comment ça fonctionne ?
Chaque mois, je mets en ligne un nouveau contenu de formation et une nouvelle fiche dans la matériauthèque. Egalement, j’anime 2 sessions live sur Zoom, pour du coaching de groupe, pour répondre à toutes les questions des membres de l’Atelier.
Tu as libre accès à tout cela (plateforme + groupe privé + sessions live) et tu vas piocher ce dont tu as besoin, au moment souhaité (un peu comme sur Netflix finalement !).
Ca te parle 😃 !?
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